De fet, basant-nos en l'anàlisi de l'entorn i del mercat, els problemes i les contradiccions en el negoci dels accessoris han estat molt clars. El temps és com sobreviure al període desolador del mercat per guanyar el futur, i l'espai és com obtenir la major quota de volum de vendes possible en cas de beneficis limitats.
Aleshores, quins són els elements competitius dels comerciants d'accessoris?
Com a negoci d'accessoris, l'autor va escriure una vegada a "Proposició falsa? Com es comenta a l'article "Comerç electrònic de peces de maquinària de construcció", la seva essència és un intermediari de canal, però també proporciona molt de valor, un és adquirir clients i obtenir un grup de clients potencials amb demanda local; l'altre és la circulació, que permet que els productes d'accessoris a distància es distribueixin als clients; el tercer és el servei, que és un servei de coneixement molt professional per filtrar amb precisió els productes que els clients necessiten i rendibles dels accessoris vagues; el quart és l'enllaç entre la postvenda i la cadena de confiança i el servei. És la confiança. La cadena de confiança pot reduir eficaçment el cost de les transaccions comercials i ajudar els clients a resoldre els problemes postvenda dels productes.
Per tant, primer hem de pensar quin valor aportem als nostres clients, quin valor no poden eliminar altres competidors i tenim un avantatge comparatiu, i com podem amplificar aquests valors?
En segon lloc, després del valor ve la qüestió del preu. Com a companyia aèria comercial, el benefici és el nostre objectiu i el flux de caixa és la base de la nostra supervivència. Com protegir el nostre flux de caixa, com reduir els nostres propis costos, com augmentar els nostres ingressos i com competir en la competència. Superar els oponents a la Xina és la qüestió central que hem de tenir en compte.
Avantatge comparatiu 1:adquisició de clients
Quants propietaris d'accessoris no han afegit nous clients durant molt de temps, i l'augment de nous clients és molt menor que la pèrdua de clients antics? El mercat incremental és una aposta, i la importància de l'adquisició de clients és evident. La borsa també necessita adquirir clients. Si tens més clients, altres tindran menys clients. A més, hauries de prestar més atenció a la pèrdua de clients que abans, i no et poden enganyar els teus oponents.
El trànsit és la font de negoci. Abans, els clients venien a tu, i qui posés un rètol perquè la gent el veiés podia guanyar diners. Més tard, quan el trànsit convergia cap a un mercat, també podies guanyar diners obrint una botiga al mercat minorista i esperant que vinguessin els clients. Un cop passada l'edat d'or, es va passar a trobar clients, conduir un cotxe per visitar i anar als clients a través de canals; aleshores el trànsit és a WeChat, i els clients confien en els grups de WeChat i el boca-orella.
Així doncs, en essència, on hi ha el trànsit de clients, hi haurien d'anar els comerciants d'accessoris. No hi ha dubte que Douyin i WeChat són ara els llocs de concentració del trànsit. Si no s'adquireixen clients contínuament i no s'aprofiten les tendències del moment, no serveix de res parlar d'altres mitjans sense clients.
El suggeriment de l'autor és que els comerciants que encara fan accessoris el 2022 han d'aprendre les capacitats de màrqueting i adquisició de clients de la nova era, i han de fer trànsit de Douyin i de domini privat, i l'autor ho descriurà detalladament en el proper article. Si hi ha plataformes, fabricants i marques de tercers que tenen una gran quantitat de trànsit d'usuaris de baix cost com a accessoris, l'espai vital dels comerciants individuals continuarà comprimit.
Avantatge comparatiu dos:circulació
La circulació és un punt de valor inevitable. La maquinària de construcció és una eina de producció passi el que passi, i perdrà un dia si s'atura, per la qual cosa hi ha una gran demanda de puntualitat dels accessoris. Amb el desenvolupament de la logística, els fabricants estan preparant les bases per a canals d'enfonsament i els intermediaris es veuen encara més pressionats. És obvi que els majoristes de tot el país han començat a pressionar el mercat dels majoristes provincials, i els majoristes provincials han pressionat els comerciants de canals terminals. mercat de supervivència. La competència entre províncies també és omnipresent, com ara la reducció del mercat de peces de Tianjin a causa de l'auge de Pequín, Shenyang, Changchun, Zhengzhou i Shijiazhuang. Com a vincle de valor de la circulació, hem de considerar, des de la perspectiva de la resposta logística, amb qui competeixo (probablement ja no sóc el vell rei del costat) i amb qui puc competir (no necessàriament només mirant la subdivisió original d'un mu tres).
Avantatge comparatiu tres:servei
En el passat, el producte era el rei, però ara la bretxa entre els productes s'ha fet cada cop més petita, i els comerciants d'accessoris comencen a adonar-se que haurien de convertir-se en proveïdors de serveis. No és difícil trobar les raons per desmantellar la rotació de clients. Hi ha cada cop menys factors atribuïbles al producte en si, i cada cop més rotació causada pels serveis.
Els comerciants excel·lents organitzen els seus productes correctament i tenen un bon estoc, però aquesta és només una etapa de baix nivell del negoci. La següent etapa és la servitització del producte. Servir als clients no és per vendre productes sinó per resoldre problemes. Hem d'establir una organització empresarial que ajudi els clients a resoldre problemes. L'etapa avançada és la productització dels serveis. Com Haidilao, el servei està estandarditzat, de manera que es pot replicar, quantificar i rastrejar. Només arribant a aquest punt podem ocupar el mercat tant com sigui possible i aconseguir escala.
Després que el producte hagi estat reparat, podeu confiar en el servei per captar fermament un grup de clients que us pertanyen i estar en una posició invencible; i un cop comercialitzat el servei, teniu la capacitat de conquerir la ciutat i desenvolupar-vos a gran escala. De la mateixa manera, també hem de parar atenció a l'aparició de grans organitzacions i cadenes de marques amb aquestes capacitats.
Avantatge comparatiu quatre:Confiança
Més difícil de conquerir que el servei és la confiança. La confiança és molt delicada. Si és gran, és una marca. Si fas una bona feina en la construcció de marca i tens fidelitat de clients, també pots gaudir d'un cert benefici premium; si és petit, és una tendència individual. Un client pot confiar només en tu però no en els teus empleats. També és possible confiar en els teus empleats en lloc de la teva empresa, i si marxa, també perds els teus clients.
Qui es guanyi la confiança dels clients a un cost més baix pot destacar al mercat. Qui comprengui i gestioni aquest factor d'adquisició de confiança al mercat i el converteixi en un factor manejable pot crear un mercat més alt. Alguns comerciants d'accessoris utilitzen Douyin per atraure trànsit i han descobert que els clients desconeguts a Douyin tenen una taxa de transaccions més alta. El motiu és que el vídeo curt de Douyin et presenta com una persona, de manera que els clients desconeguts et poden entendre en totes direccions, sense haver de desconnectar-se. La base de la confiança es pot assolir ràpidament, per la qual cosa els vídeos curts haurien de convertir-se en un estàndard per als futurs comerciants d'accessoris.
Després de considerar els nostres avantatges comparatius a través de les quatre dimensions anteriors, hem de considerar els nostres propis avantatges des d'una perspectiva empresarial, és a dir, reduir costos i augmentar ingressos. Sobreviure a baix cost i augmentar les nostres vendes a baix cost. Des d'una gestió aproximada fins a una gestió refinada, des d'un servei no estàndard fins a un servei estàndard. Aquesta és la categoria de gestió, amb diversos mètodes i mètodes, i també és la maduresa del mercat la que comporta uns requisits de gestió més elevats per als jugadors.
Data de publicació: 11 d'abril de 2022